MIEUX VENDRE SA PRATIQUE

Name: MIEUX VENDRE SA PRATIQUE
Start: 2024-06-02T10:00:00+02:00
End: 2024-06-02T17:00:00+02:00
Location: Sucy-en-Brie

Une journée de formation "approche client" pour les Thérapeutes

Aucun billet en vente

Heure et lieu

02 juin 2024, 10:00 – 17:00

Sucy-en-Brie, 77 Rue du Tilleul, 94370 Sucy-en-Brie, France

PROGRAMME

10h-13h

Qui êtes-vous ?

Présentation à géométrie variable

Les 3 S

Les questions que vos clients se posent

Les écueils à éviter

Qui est ce client ?

L’anamnèse mais pas seulement

Le cadre en séance ou en entretien BtoB

Les questions qui creusent

Poser les premières pierres de l’engagement

14h-17h

Persuader plutôt que convaincre

Les leviers de l’influence

Construire une offre

Vendre au forfait

Argumentation structurée

•La méthode APB

•La méthode CNZ